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亚马逊代运营合作之前要注意这几个要点
发布时间:2021-04-07 浏览:131次

     为了避免找错人办错事,在亚马逊代运营合作之前要注意以下几点:

     1、亚马逊代运营价格低未必好。

     市面上亚马逊代运营的价格很不统一,服务费几千-几万/月。包帅认为不要从单一的价格维度去衡量。靠低价服务费吸引企业亚马逊代运营店铺,那么他们必须要接更多的店铺来维持员工开支,可能没有足够精力打理你的店铺。

      按照小帅跨境的亚马逊代运营经验,1个1年左右经验的运营人员管理20-30个产品就差不多了(此处指精细化运营)。本身我们公司也有做亚马逊周边服务,搞笑的是有些亚马逊代运营公司居然连A+是什么都不知道,你觉得店铺给他们你能放心么?

      2、亚马逊代运营提成方式按照纯利润分成未必好。

      另外也纯粹销售额提点的模式,这个模式个人觉得也是比较不靠谱,因为只要有销量,亚马逊代运营公司就有利润,根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。一个比较合理的收费模式应该是:固定费用+提点。前者是跟亚马逊代运营公司一起分摊店铺运营人员一年的工资,提点就算是业绩提成,来刺激他们做的越来越好。当然,前期选品的时候,产品的利润率一定要有所保障,毛利至少是他们销售额提成的2倍。纯利提成的亚马逊代运营公司很少,在此不过多的做介绍了。

      3、适合店铺发展最重要。

      看他手上有没有相关案例,或是对于你所在的类目有多少了解,不放心的话也可以做个相应的方案,可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。据包帅这几年的经验,不同类目的产品推广和上架节奏都是不同的。例如,你卖大衣,而你在5月就找了亚马逊代运营,他们立马让你发货到亚马逊仓库准备售卖,在我看来,可能为时过早了。

       4、多了解一下亚马逊代运营工资的能力和资质。

      千万不要相信那些一来就和你说有很多店铺现在在和他们合作的,合作的店铺越多,人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人,这些店铺和他们都是什么样的合作模式。但凡做得好的公司,基本都是一个运营只负责1-2个店铺。

       三、亚马逊代运营优劣势分析

       亚马逊代运营比较适合一些没有任何经验的工厂和国内一些知名度的,想要提升自己的海外知名度的品牌商。

      找亚马逊代运营商的好处在于:

      1、通过亚马逊代运营,工厂可以实现快速切入跨境B2C业务,能在短时间内对跨境B2C平台和市场有一个逐步深入了解,帮助工厂在未来围绕跨境电商的产品开发、市场渠道拓展、品牌的塑造和传播等各方面打下良好的基础;

       2、能有效降低工厂的经营风险和减少试错机会成本;

       3、能逐渐通过亚马逊代运营的合作建立和培养起自身的运营团队;

       4、通过亚马逊代运营,工厂逐渐建立起自己的品牌,同时店铺或账号能保持一定的良性运营,为后期亚马逊代运营服务期结束后,自己团队接手打理提供非常有利的成长条件。

      当然,劣势也很明显:

       1,现在市场上亚马逊代运营团队良莠不齐,不容易辨别。

       2,投资有风险,亚马逊代运营不是一个百分之百能成功的项目,只是一个增加成功几率的一种方式而已。减轻你前期做新店的风险和投资。毕竟你想招聘一个运营,按照深圳的工资水平,一个2年经验的运营工资5500/月,折合下来一年费用也是6w+。

       3,不少抱着只要全部交给亚马逊代运营,自己啥也不做,不给资源支持,就等着收钱是不可取的,毕竟现在竞争如此激烈。合作双方最好要互相监督,每周或者每个月定期沟通操作日志、销量情况、各个产品动销、店铺健康状况等,这样才能更好的发展。


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