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亚马逊代运营注意的事项
发布时间:2021-02-23 浏览:10次

    最近很多品牌都在找我了解亚马逊代运营。对于品牌所关心的产品的市场规模、销售保证等问题需要统一回复。一是扩大亚马逊代运营的知识盲区,二是帮助企业规避风险。在过去的六个月里,我们从其他服务提供商那里收到了太多失败的转售案例。

   首先是产品市场的问题。看有商标的产品,就像妈妈看孩子一样。他们认为孩子会有很大的前途。这些品牌很多都在外贸方面做的很好。他们之所以关注亚马逊代运营,是因为看到自己的客户卖得好,所以想自己尝试一下。

   这是一个很大的误解。第一,作为亚马逊运营公司,我们可以判断一个产品是否好做,而不是看品牌不在乎外贸。只关注:亚马逊近3个月的市场情况。包括整个市场规模、品牌数量、销售单价、材质、尺寸、产品上市时间、点评等维度。

   公司会对产品进行分级,只有那些超过合格等级的产品才会被考虑代表公司运营。对于审核不合格的产品,我们建议要么更换,自由选择,要么重新规划亚马逊的计划。

   比如一个客户,也是我的家乡,从事电脑周边产品,问我亚马逊运营解决方案。情况是这样的:今年6月,他一次送三个柜子,我说我没做市场转移,知道产品好卖?他说他的一个美国客户做得很好。他每个月送出2-3个柜子,他相信自己可以做到。而直到10月份,他一共只卖出了10套。

   再论销售保证。有些超级品牌一般不会问这样的问题。他们更注重团队的整体素质和口碑,说话直接,更注重跟谁合作。如果和对的人合作,前景会更广阔。有很多大品牌都绕不过销售安全的问题。

   做跨境电子商务的都知道销售是怎么来的!这只是一个自然流量和广告的订单。自然流动的订单需要通过门店的持续优化才能获得,而广告订单只有通过增加预算才能轻松实现。如果产品价格稍微低一点,那么断单的概率就会高一些。

   这样,虽然销量很高,但品牌不仅无利可图,甚至大部分都是负利润。一个商业老板曾经向我抱怨,亚马逊的代理运营公司给了他一个月不低于10万美元的销售额,但最终还是亏了。这是以销售安全为绝对评价标准的苦果。

   要判断一家好的亚马逊运营公司,必须在保证利润率的前提下,对其销售额进行评估。不然销量就上天了,最后也赚不到钱。相反,他们将为运营公司制作婚纱。众所周知,亚马逊是以基本服务费加销售佣金的模式代运营收费的。而不是评估利润率,他们只是专注于销售高地,根本等不及。

   所以我对每个品牌的建议是,先考察一下亚马逊代运营公司,看看运营团队的精神和运营数据,再根据利润率来评价销量。记住,这是预测,绝对不安全,安全绝对不可靠。前途未卜。比如今年疫情,我们很多企业都在裁员,甚至倒闭。至于未来会发生什么,只能根据过去的经验预测未来,通过操作手段使实际情况尽可能接近预测。


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